『住まい』について

初めまして、営業1課の東野です。

営業1課では個人の方を主に、兵庫県・神戸市・芦屋市・西宮市・明石市をエリアとして、新築・中古の戸建て・マンションをお客様にご提案しております。

よろしくお願い致します。

初めての投稿なので大きな話から。

皆さん『住まいは必要』でしょうか？

ほぼ100%の方が『YES』と回答されるでしょう。

では『住まいを今買う必要』はありますか？

この質問になると色んな回答が返ってきます

・今は必要ないけど、いつか購入したいかな…
・マンションか戸建てどちらが良いか迷っていて…
・転勤があるかもしれないから購入時期と場所に迷っていて…
・実家がいつか自分に相続されるから買う必要はないかな…
・買いたいけど不安で…

など、各人の置かれている環境やタイミングによって、様々な悩みが出てまいります。

これを一緒に考え、解決していくのが営業の役割だと考えております。

不動産もしくは住宅営業はとにかく物件を案内してナンボ！と思われるお客様もいらっしゃるかもしれません。

もちろんそれも大切なことですが、私は『お客様の住まいに関する考え方、価値観』を知ることを重視しております。

なるべく私がお客様の立場であればどうするか？というイメージを近づける為です。

お客様の置かれている立場や考え方をしっかりとお伺いしてから、『住まいのコンサルティング』を行いたいとの思いで仕事をしております。

なので、時には「今は買わない方がいいんじゃないでしょうか？」と本音で言うこともあります（営業としては失格かもしれませんが）

お客様のご納得いく住まいのご提案が出来るよう、これからも日々精進してまいります。
何卒よろしくお願い申し上げます。
 

この記事の執筆者　大建興産株式会社 東野（営業部）

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