『住宅ローン』について｜大建興産株式会社

『住宅ローン』について

こんにちは。営業の東野です。
私の部署では個人の方を主に、兵庫県・神戸市・芦屋市・西宮市・明石市を主なエリアとして、新築・中古の戸建て・マンションをお客様にご提案しております。

今回は住宅ローンについてです。
居住用として住まいを購入される方のほとんどが利用されます。

住宅ローンを検討されるにあたって、私が一番大切だと思うことは「無理なく返済出来る額はいくらか？」をご家族で決定されることだと思います。

不動産の営業マンは、「借入出来る額」は教えてくれます。
営業マンとの初見でこんなご経験はないでしょうか。

営業マン：失礼ですが、ご勤務先とご年収はどのくらいでしょうか？
お客様：〇〇商事で700万くらいだと思います。
営業マン：ではお客様のケースですと5000万程度は借入出来ますので、物件を探しますよ！

こういった流れで年収を聞いただけでお客様の予算を決められることがあります。
住宅ローンは長い方で35年（最近は40年や50年もございますが）もお支払いする形になります。
お客様の住まいに対しての価値観や、お金の使い方、将来やりたいことなどを聞くこともなく、まるで住宅を購入することが人生の最優先事項であることが当然のようなご提案には違和感を覚えてしまいます。

特に今、住宅価格は土地や建築費の高騰により安い買い物ではなくなっております。
長く返済する住宅ローンだからこそ、『ライフプラン』をしっかり計画した上で「無理なく返済出来る額」をご家族で決めて下さい。

大建興産では独自のライフプランシートを使い、お客様個々人のライフプランを作成し、お客様のご納得頂ける住宅ローンのご提案をしております。

お気軽にご相談・お問合せ下さい。

この記事の執筆者　大建興産株式会社東野（営業部）